ليه الدفع عند الاستلام محتاج حاسبة مخصوص؟
في الدفع عند الاستلام بتدفع الإعلان على كل الطلبات، لكن بتكسب من اللي اتسلّم بس. طلبات مش هتتأكد، وطلبات هتتأكد وترجع مع المندوب. عشان كده حساب «سعر البيع − التكلفة» لوحده بيدّي ربح وهمي، وناس كتير بتكتشف إنها خسرانة رغم إن المنتج «بيكسب».
المعادلة
- الطلبات المسلّمة = عدد الطلبات × نسبة التأكيد × نسبة التسليم.
- المرتجعات = عدد الطلبات × نسبة التأكيد × (١ − نسبة التسليم).
- صافي الربح = المسلّم × (سعر البيع − التكلفة − الشحن − المصاريف − العمولة) − المرتجعات × خسارة المرتجع − كل الطلبات × تكلفة الإعلان.
- أقصى تكلفة إعلان للطلب: الرقم اللي لو دفعته في الإعلان على كل طلب، ربحك يبقى صفر. لو بتدفع أكتر منه، انت خسران.
مثال: ١٠٠ طلب، سعر البيع ٤٠٠ والتكلفة ٢٠٠ والشحن ٥٠، والإعلان ٤٠ للطلب، والتأكيد ٧٠٪ والتسليم ٦٠٪، وخسارة المرتجع ٥٠. يتسلّم ٤٢ أوردر ويرجع ٢٨. الإيراد ١٦٨٠٠، والتكلفة ٨٤٠٠، والشحن ٢١٠٠، والمرتجعات ١٤٠٠، والإعلان ٤٠٠٠، والصافي ٩٠٠، يعني حوالي ٢١٫٤ في كل أوردر اتسلّم. وأقصى تكلفة إعلان تقدر تدفعها ٤٩ للطلب.
أسئلة شائعة
إزاي أرفع ربحي من غير ما أغيّر السعر؟
أكبر فرق بيجي من نسبة التسليم: كل أوردر بيرجع بياخد شحنه ومعاه إعلانه على الفاضي. غيّر نسبة التسليم في الحاسبة وشوف الفرق. ونفس الكلام في نسبة التأكيد وتكلفة الإعلان.
إيه الفرق بين «تكلفة الإعلان لكل طلب» و«لكل أوردر مسلّم»؟
لكل طلب: إجمالي الإعلان مقسوم على كل الطلبات اللي جت. لكل أوردر مسلّم: إجمالي الإعلان مقسوم على الطلبات اللي اتسلّمت بس، ودي التكلفة الحقيقية للبيعة الواحدة، وبتبقى أعلى بكتير.
يعني إيه ROAS؟
العائد على الإنفاق الإعلاني: كل جنيه في الإعلان جاب كام جنيه مبيعات متسلّمة. مثلًا ٤× يعني كل ١ في الإعلان جاب ٤ مبيعات. الرقم لوحده مش كفاية، لأنه مش بيحسب تكلفة المنتج والشحن، وعشان كده الحاسبة بتطلعلك الصافي.
الحاسبة بتنفع مع أي منصة؟
أيوه. هي مش مربوطة بمنصة معينة، وبتحسب بأرقامك انت: سواء بتشتغل بمخزونك، أو مع منصة دروب شيبنج، أو مسوّق بالعمولة. اكتب في «تكلفة المنتج» اللي بتدفعه فعلًا، وفي المصاريف التانية أي رسوم بتتخصم منك.